為何中國數萬家茶企不如一家立頓？
中國是茶葉發源地，但是中國茶葉在國際上卻沒有一席之地。就單拿一家立頓來說，年銷售額竟然超過中國數萬家茶企總和。造成這種現象的因素是什麼？
首先缺乏品牌資產，品牌理解嚴重誤區
。長期以來，我國的茶葉一直處於“有姓無名”的狀態，基本上是以茶葉產區命名，導致品牌缺失和既有品牌缺乏核心訴求。造成這種局面的因素很多，但經營的分散化，導致投資主體力量單薄，品牌意識薄弱是主要原因之一。一個好的品牌要靠一些好的品質來支撐，好的品牌文化來支撐，這種文化包括著企業的經營理念，經營行為、產品特色、服務特色等，知名度不等於美譽度，更不等於忠誠度，隨著消費者的成熟，沒有品質與核心價值支援的產品將慢慢失去市場生存空間。
其次茶葉產業鏈內部行銷缺位。有專家認為，我國茶葉產業鏈的各個環節較為鬆散，只是各個利益主體為自身利益而加入產業鏈中進行博弈。因此，企業要想提升產業鏈的整合度，提高產業鏈的競爭力和利潤水準，必須要建立一條穩定且利益一體化的產業鏈。要建立這樣的產業鏈需要產業鏈上各個利益主體的密切配合，因此企業需要把其自身的戰略、價值觀、文化、行為準則、願景、目標等對產業鏈上的利益主體進行推銷進而獲得他們的認同。
接著產品嚴重同質化，缺乏個性。企業只關心產品而不是放到市場中角逐的商品，使得企業和品牌眾多的中國茶葉產品同質化嚴重。不僅核心產品沒有進行差異化訴求，就連形式產品也千篇一律，造成產品的特徵、造型、商標、包裝等雷同化。另一方面，由於產業鏈的割裂、產品品質標準的缺失以及品質監控的不到位等，導致產品品質指標千差萬別。只有將註冊的茶葉商標牌子與企業產品品質、服務品質結合起來，並為其塑造核心價值，才會形成真正的品牌，才會具備品牌真正的生命力，才會為企業帶來真正的效益。
最後不懂市場行銷。長期以來中國茶企以原始的管理和交易方式進行經營，競爭僅局限于優質資源和價格的競爭，企業忽視和不善於把握市場動態，同時對市場行銷專業人才吸收和培養不夠重視導致行銷專業人才的貧乏等等的因素，導致中國茶企雖已進入行銷時代，但並沒有系統的整合各種行銷手段，不能從綜合體系上進行長遠的行銷戰略規劃。
以上四點都是中國茶企目前存在著的硬傷，其實隱藏的不拿出來說的還有不少，例如誇大事實，注重外表，忽略茶葉本身等都是影響中國茶葉前進的因素。
總的來說，中國茶葉要想走上國際之路，還有很長一段路要走，最基本的是茶商老闆們先要認清自身問題，不然就是坐井觀天。
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作者：茶媒網就是茶葉加盟網
2013-01-14 10:47:59 來源：茶媒網
立頓（Lipton）是一隻英國飲品的品牌名字，舊譯利普頓，始於1900年代初的蘇格蘭，創始人為Thomas Lipton。立頓是全球規模最大的飲料品牌之一，並且轟動全球飲料市場。立頓擁有多元的茶類飲料，例如沖泡茶葉、風味茶、即飲茶品以及可代替其他無酒精飲料的健康清涼飲料。立頓不僅讓消費者和顧客飲用更優良的飲品、為他們帶來更美好的生活，亦努力做好環保。立頓預計於2015年前，完成向「雨林聯盟認證」茶田採購茶包茶葉原料的計畫。銷售通路超過110個國家的立頓，在歐洲、北美、中東與部份亞洲地區特別受歡迎。
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